推销成功有赖信息优先，自我实现需要知识优势

──美国“推销员互助俱乐部”简介

庞钰龙

 成就大业，需要聚集各类贤才；实现自我价值，需要聚集各类知识。一个人的活动空间有限，一个人的时间有限，一个人的能力和经验更是有限的，但每个人的成就感却是无限，社会潜伏的不利因素也是无限，故而如何寻求真诚的帮助与合作，便成了每位有志之士的宿愿。对营销人员来说，营销俱乐部似乎可以起到这个作用，而对企业决策者来说，经常光顾这样的俱乐部，有助于对营销人员的了解与掌握，百利而无一害。

 据《市场经济企业竞争手册》介绍：美国“推销员互助俱乐部”是一个彼此交换顾客名单的组织。该俱乐部是由保险、广告、事业、机器、出版、电器、装潢、保安、印刷、赠品、银行、房地产等十几种不同行业的推销员所组成。定期聚会，彼此免费提供生意的机会与准顾客的名单。由于每一行业限定一人参加，彼此不同行，利害不冲突，基于互惠的原则，大家都坦诚地交换情报与顾客。

 “推销员互助俱乐部”一周聚会一次，并且定在周一中午以聚餐方式进行。星期一是一周的开始，会员们彼此取得准顾客名单之后，可在那一周内迅速采取行动。他们制定了下列规章：

 ①每人发言十分钟，提供情报与准顾客，其它人不得插嘴，会议以两小时为限，若需详尽资料，会后个别讨论；②每一位会员均须保证其产品与服务令顾客满意；③须准时参加聚会，迟到罚钱，缺席若干次后，开除会籍；④会议中任何资料不得泄露给外人；⑤不得邀请非会员参加聚会。

 通过这一利人利己的“互助俱乐部”，每位会员能在其他会员的帮助下，对准顾客的习惯与需要有一个深入的了解，故可收到事半功倍之效。而每一会员的业绩，也因为准顾客名单大增，皆都增加十倍以上。

欢迎加入“同人俱乐部”

“同人俱乐部”正在筹建之中，初步设想为核心俱乐部和老板、参谋、文艺、易学、中医、道家等分部，欢迎广大读者踊跃参加，并及时提出合理化建议和宝贵意见。