“官制法天”是古代中国管理基础理论之一

庞钰龙

天之数，人之形，官之制，相参相得也。人之与天，多此类者，而皆微忽，不可不察也。

──《春秋繁露••••官制象天》

    “法天而行”是“天人合一”宇宙观的具体落实，古人认为“人道”源于“天道”，“人道”是“天道”在人类社会的折射，所以“官制法天”便成为古代君王进行社会体制建设的重要理论根据。其中，西汉的董仲舒以五行学说为基础提出的“官制法天”理论体系，奠定了儒家学说成为中国封建社会统治思想的基础。

一、古代“官制法天”的五行模式

董仲舒在《春秋繁露》的“五行相生”、“五行顺逆”、“五行相胜”等篇章中，十分详细地论证了人类社会的政治结构应该如何与五行这一宇宙法则相互协调、相互论证、互为前提的问题。其中，与五行相配设立司农、司马、司营、司徒、司寇，便是“官制法天”的主要内容之一，下面我们参考《天文与社会》（陈江风著）一书，对董仲舒官制法天的五行模式作一简介，供读者参考。

1、木──司农

《春秋繁露》曰：“木者，春。生之性，农之本也。”在五行中，木代表东方、春天，象征着万物复苏、萌发，与农业相对。因此，人间的统治者应该设立“司农”这一官职与天相配。所以，司农的职责就是劝导农民勤勉于农事、开垦荒地、种植百谷等等。

2、火──司马

在五行中，火代表南方、夏天，象征着万物成长，与举贤任能、体恤百姓相对。因此，人间的统治者应该设立“司马”这一官职与天相配。所以，司马的职责就是“举贤良，进茂才，官得其能，任得其力，赏有功，封有德，出货物，振困乏，正封疆，使四方”。由此可见，司马一职的职责范围很广，相当于现在的国家总理。同时，董仲舒还要求司马上知天文、下知地理，具备“超前性思维”，在天下动乱、灾异还没有显露出来之前，就能够预断于心，他认为历史上的周公可称得上是这种贤臣的楷模。

3、土──司营

在五行中，土代表中央、季夏（万物成熟之时），象征着万物生长之本，与辅佐君主相对。因此，人间的统治者应该设立“司营”这一官职与天相配。所以，司营的职责就是辅佐君主治理百政，相当于现在的顾问委员会主任。君王如果恣意专行、荒淫无度，司营理应直言犯上，无所畏惧；如果司营是一个谀臣，曲意逢迎，百般讨好，以君主的喜怒哀乐为政治决策的依据，必将导致贤臣叛离，人民逃亡。

4、金──司徒

在五行中，木代表西方、秋天，象征着萧杀、收获，与军事相对。因此，人间的统治者应该设立“司徒”这一官职与天相配。所以，司徒的职责就是统率三军，保家卫国等等。司徒作为一种官职，在西周时期就开始设置，主要掌管国家的土地与人口（相当于《春秋繁露》中的“司农”）。西汉哀帝时期，改丞相为大司徒，与大司马、大司空并列为三公。但在谈到司徒一职时，《春秋繁露》却这样写道：“建立旗鼓，杖把旄钺，以诛贼残……。”显然，董仲舒笔下的司徒职责范围不同于上述，它的主要职责是军事而不是土地人口，是统率三军保国戎边、讨伐叛逆，维护社会治安。董仲舒的设想是如果司徒罪不可恕，则“司马诛之”。为什么让司马行使诛杀之权呢？因为司马属“火”，司徒属“金”，“火克金”，所以制约司徒的官吏应该是司马。

5、水──司寇

在五行中，木代表北方、冬天，象征着万物归藏，与司法相对。因此，人间的统治者应该设立“司寇”这一官职与天相配。所以，司寇执掌的是国家的司法大权。司寇执法，应该像水一样公平无私，应该谨小慎微，赏罚得当，不虚美，不掩恶。如果司寇罪不可恕，司营可以依法诛杀。司营属“土”，司寇属“水”，“土克水”，所以制约司寇的官吏应该是司营。

从以上所述，我们不难发现董仲舒的“五行官制”有许多合理性，故而许多内容一直被后人沿用，如与“水”对应的“司寇”一职执掌司法，即使此职不再设置，后世仍称刑部尚书为大司寇，称刑部侍郎为少司寇。但也有其牵强附会之处，如“司营”一职的设立就不十分合理，故而没有被后世接受。虽然如此，这种“法天官制”为我们提出了一个很有意义的话题，那就是：“岗位之间”应该存在像“五行生克”那样的相互促进、制约关系，随着社会的发展，机械地照搬“五分制”管理模式已经不能满足现实需要，但我们可以将其中的“生克原理”、“和谐共生”、“天人合一”等管理思想借鉴过来，机动灵活地应用到我们的管理生活中去。

中国古代治国三要与现代企业管理

庞钰龙

《商君书•修权》有言：“国之所以治者三：一曰法，二曰信，三曰权。法者君臣之所共操也，信者君臣之所共立也，权者君之所独制也。人主失守则危，君臣释法任私则乱。”就是说：治国的三要素就是法度、信用、权威。法度是君臣共同遵守的东西，信用是君臣共同树立的东西，权威是国君单独掌握的东西。国君失去权威就很危险，君臣抛弃法度，随意行事，必定混乱。

三才：天、地、人。天，至高无上，天体刚健、运转不息，与权相对；地，承载万物，大地安静、柔顺厚重，与信相对；人，无所不能，而又无所能，与法相对。在什么样的环境下、针对什么样的人，以“施情”为主，取得他们的绝对信赖，使他们甘心情愿为你卖命；在什么样的环境下、针对什么样的人，以“发威”为主，树立你的绝对权力，使他们彻底服从而为你效力；必要的各种规章制度，则是约束包括管理者自己在内所有人的法律，制订时不可不慎。

一、顺天而行心想事成──权威来自对天命的效忠

唐僧之所以成为取经团的领袖，靠的是他对普渡众生的那份忠诚；堤义明之所以能够称王西武，靠的就是他对振兴家业的那份忠诚。看一看世间那些成功的领袖们，我们就会明白这份“忠诚”的重要性。余明阳博士曾说“第一把手关键是贤不是能”，而这个“贤”字首先是要体现在对“天命”的忠诚上。三国时期的刘备，就是一个贤者。他能打出三分江山，不是因为他本人能耐有多大。若不是他一意孤行要“匡扶汉室”，岂能博得诸葛亮为他出谋划策，仅凭他会哭的本事，手下的弟兄将士焉能如此替他卖命。“天人合一”是取得任何成功的前提，明白了自己的使命，才能做到对“天命”的忠诚，进而获得“地利”之助，成为 “人和”之体现的领袖。

1、唐僧何以成为领袖──尊位来自对使命的忠诚

在“西天取经”的团队中，唐僧是最无能的一个，但他却当了这个团队的领袖。从成功到达西天取得经书这个角度分析，无疑他是合格的。其中道理，耐人寻味。

“取经团”中本领最大的要数孙悟空，这个“孙猴子”，在民间已成为“神通广大”的代名词。他为什么会接受唐僧的领导？最主要的原因还是唐僧具有“正当性”。唐僧是几千年修行化身的正统佛门弟子，接受天子的旨命西出取经，也获得如来与观音的一路呵护。可以说，这种“正当性”完全来自“上天”的安排，是不容任何挑战的，于是才有“五行山下救大圣”和“菩萨教授紧箍咒”等系列情节，让唐僧能够对付不爱听话的孙悟空。光凭正当性，是不足以保证唐僧领导地位的坚不可摧。孙悟空、猪八戒和沙僧，包括变成白马的小白龙，他们跟随唐僧取经都有一个重要的目的，就是想通过圆满完成取经任务而“修成正果”。如果西行取经失败，这些美好愿望都将成为泡影。他们并非不想成功，但每遇挫折便生动摇之心，最为典型的就是猪八戒，动不动就说：分完行李，回高老庄。只有唐僧拥有一颗坚定的心──“一意西行”。作为一位领袖，唐僧这种坚定的心，远比其他的才能更为重要。因为，只要他能确定并坚持方向，他的无能可以通过孙悟空等徒弟们的才干来弥补；假定唐僧的意志不坚，就算他有三个孙悟空般的本领，也到不了西天佛祖那里。

猴子成霸王是因为山中无老虎，假如有一位其他条件与唐僧差不多的人（包括拥有坚定的取经信念）同他竞争，而本事又比他大得多，那么孙悟空们断不会始终对唐僧俯首贴耳的。然而，神通广大的孙悟空们，却总是不会被“玉皇大帝”当作领袖人选来看待。世上任何事物都不是独立存在的，唐僧“一意西行”的坚定信念来自他对佛道的忠诚。忠诚于自己的事业，这是成功者首先必须具备的条件。从这个角度，而论，唐僧的确是一位合格的领袖，他的成功正是依赖于此。

2、堤义明何以称王西武──至尊来自对家业的忠心

堤义明的父亲，西武集团的创始人堤康次郎，生前曾极其庄重地对堤义明说：“千万记住，在我死后的10年里，一定要照我的办法做，只有忍，才能守住我留下的产业……。”堤义明懂得其中的真正意思，父亲所说的忍和守，就是要他先以10年的时间，继续修炼自己的品格性情，逐步掌握所有事业的实权，安排人事，处理财务，对内平息兄弟姊妹之间的财产、权力争斗，达到团结协作，对外则静观企业界和市场的风云变换，等待良机。

堤义明接管产业之后的第一步，就是要解决家庭内部的问题。堤义明从父亲和中国古代圣贤那里学到了帝王之道，有计划、有步骤，又很有耐心，逐一处理了兄弟之间财务和权力之争，充分显示了他作为大企业家的管理才干。堤义明的第二步计划是分封有功“大臣”，让那些为西武集团打天下的实权人物忠心耿耿地为自己继续效力。在此之后，堤义明于1966年顶住各界压力果断做出西武集团退出地产界的决策，不仅挽救了西武集团，而且无形中帮助政府及早考虑修订土地管理法，为此日本首相称赞他是一位有远见又有责任感的企业家。此外，他还力排众议及时宣布：“不再做保龄球生意。”凭他的先知先觉，使西武集团避过了保龄球馆倒闭的大灾难。通过这10年的忍与守，堤义明一步步把自己塑造成为西武集团的真正的领导者，真正的帝国的至尊。他似乎“无为”却又“无不为”。正是有了这种“至尊”，西武集团的成员才把他视为企业界的英雄，始终追随他，愿意与他共事；正是靠着这种“至尊”，堤义明才将西武集团员工的心劲凝聚在一起，百战百胜，所向披靡。

二、因地制宜事半功倍──法度有赖对地理的把握

唐太宗曾经指着宫殿对下面的侍臣说：“治理天下犹如修建这座宫殿，营造完毕，不要频繁改动。如果移动一条椽子，拨正一片瓦，宫殿经过践踏动摇，一定有受损害的地方。”所以说，对天下的法律，只有去掉它产生弊病的原因，根除它造成祸害的根源，即使是沿用现在的这些法律也绰绰有余了；如果不能去掉那些弊病，不能根除那些祸害，即使成百次地去变更那些法律，而法律还是不够用。

治理江河，首先要做到对地理的把握；政企治理，首先要做到具体问题具体分析。地理把握不好，便盲目施治，江河仍会泛滥；具体情况吃不透、摸不清，便匆忙行动，政企仍会混乱。所以，我们要求施治者，要对治理目标以及周围的一切做到了如指掌后，再“对症下药”，制定出切实可行的治理方略。

1、射中靶心有重奖，钟世衡提高军事素质有方

宋朝名将钟世衡曾经在延州的清涧城做官，清涧城靠近西夏边境，经常受到外族侵扰，搞得百性不得安宁。当时清涧的守备力量薄弱，钟世衡想提高守备军民的军事素质，决定先教他们练习射箭。可是当地百姓没有兴趣，有的连看都懒得看。钟世衡就让人用一块银子做成箭靶的靶心，并宣布谁射中靶心银子就归谁。这样一来，练习射箭的人越来越多，能射中靶心的人也越来越多。后来，为了提高大家的射箭技术，他用同等重量的银子把靶心改小，使人们射箭准确度越来越高。此外，官府每年都要征集民工服徭役，人们常常因为徭役的轻重而争吵，钟世衡就让他们比赛射箭，谁射中靶心，谁就可以选择好的去处。从此，清涧城中不仅人人都会射箭，而且神箭手比比皆是，外族贼寇再不敢轻易来此侵扰。

“安居”方能“乐业”，不能为百姓提供一个和平稳定的生存环境，一切都无从谈起。钟世衡深知此理，从提高边防军民的军事素质这一治乱根本抓起，为了鼓励军民习武，制定了行之有效的奖赏办法，事实证明，这一因地制宜的做法收到的效果是事半功倍，很值得我们今天的管理者好好学习。

2、酌情订立“义船法”，吴潜治理海防利国利民

宋朝时，每年征调明、温、台三郡的民船防守定海，戎守淮东、京口。民船被登录在册的大都会遭受损失，因为每回进行征调，官吏便借此作奸索贿，成为民间的大患。吴潜到任后，就订立“义船法”。命令三郡所属的县，分别选出各乡里有财力的人联合起来。如果一郡每年要调三艘船，而有船的人有五六十家，就由这些船主共同准备六艘船，三艘用来应付上级征调，三艘用来自己谋利，得到多余的利润就储蓄起来预备明年使用。义船的长短有一定的标准，有相同的火印记号，征调都有定时，并写成规则。这些船专留在江边，不时轮流出海巡逻，船户都想保护自己的家乡，争着派出大船听后调发。因此每天在三江会合兵船、民船检阅，海域因而非常安定。

吴潜的“义船法”，采用“以船养船”的方针，既避免了官吏索贿的可能性，又减轻了当地渔民的负担，确实是一条长治久安的好计策，深得人心也就在情理之中了。加之管理有方，军民联防的积极性自然便会调动起来，海域安全的问题自然得到解决。由此可见，凡是从当地民众的利益从发制定的法令法规，一定会得到百姓的拥护，顺利实施也就顺理成章，其效果自然不言而喻，否则相反。

3、平等敞开式办公，和谐氛围使惠普更上一层楼

曾被任命为美国国防部副部长的惠普公司领袖帕卡德，是一位深谙管理“大智慧”的领导人。他认为：管理不仅仅是一种权威，而且更重要的是一种沟通，一种让被管理者真心接受管理的“理”。为此，他创造一种独特的“周游式管理办法”，鼓励部门负责人深入基层，直接接触广大职工；建议停止建造封闭的单间办公室，取而代之的是用齐肩的隔栏将一间巨大的房间隔成迷宫一般，从而体现公司上至总裁，下至初出茅庐的办事员，全体人员一律平等的精神，彼此间可以随意沟通。这种美国少见的“敞开式大房间”，因有利于上下左右通气、创造无拘束和合作的气氛，为惠普事业的发展做出了不小的贡献。

不要在工作中人为地设置屏碍分隔，敞开办公室的门，制造平等的气氛，同时也敞开了彼此合作与心灵沟通的门。对一个企业而言，最重要的一点是营造一个快乐，进步的环境：在管理的架构和同事之间，可以上下公开、自由自在、诚实地沟通。

惠普的这种管理模式好不好？事实证明是很不错的，但不一定适合你的企业。海尔的制度好不好？对于你的企业而言，难说。什么模式是企业最好的模式？什么制度是公司最好的制度？适合的就是最好的。只要它适用，是从你的企业土壤里生长出来的，而不是从专家学者的专著中生搬硬套而来，那就是最好的。

三、因材施教立竿见影──信用产生于人气的提炼

《治国方略》讲道：“国家的法律，只有对公私两个方面都有利的，才算得上是完美的法律。只对国家有利，而对百姓无利，不是完美的法律；只对百姓有利，而对国家无利，也不是完美的法律。”企业的各项规章制度的制定，也要充分考虑到员工的利益，才会赢得人心。

企业是船，员工是船员，只有充分调动起员工的积极性，才能使企业乘风破浪、勇往直前。风浪变幻莫测，舟船行驶调整必须及时，否则就会人心涣散；市场可变因素很多，企业奖赏员工的方式方法也必须及时调整。调整，不是言而无信，而是做得比说的更好。

1、失信于民，殷商灭亡之根

周武王进入殷商以后，听说殷商有一位长者，便亲自去见他，问他殷商灭亡的原因。殷商的长者回答说：“大王想知道原因，请约定中午见面。”到中午时分，长者却没有来。武王觉得奇怪。周公说：“我已经知道殷商灭亡的原因了。这个人是君子，不肯批评自己君王的过失。像他这样约定而不到，说话不信实，就是殷商灭亡的原因，他已经用这种方式告诉大王了。”

如今，许多企业老板为调动员工积极性，向大家承诺月底或年终每人可得到多少多少奖金。员工听了自然异常兴奋，干活很卖力气。然而，如果到时老板找借口不予兑现，就会影响员工的情绪。久而久之，老板便会因此而失去员工对他的信赖。可想而知，公司的业绩就会不断下滑，直到有一天老板突然感到公司将面临倒闭的危险。这样的例子实在太多了，如果老板能够真正吸取教训，重塑“领导信誉”，也许企业还有起死回生的希望，假若他一意孤行，那么公司的命运就不令人乐观了。

2、赢得人心，效率回转直上

美国德州一家电视机厂濒临倒闭，无耐之下，老板请日本人来做管理。新任经理到任后，采取了两项措施：第一，把职工召集在一起，不是指责嘲笑他们，而是邀请他们喝咖啡，还赠送给每人一台半导体收音机。经理说：“你们看看，这么脏乱的环境里怎么搞生产呢？”于是大家一齐动手，清扫、粉刷了厂房，使工厂的面貌为之一新。第二，经理一反资方与工会对立的传统，主动拜访了工会负责人，希望“多多关照”，此举使工人们很快解除了戒备心理。接着，经理不仅雇请年轻力壮的人，而且把以前被该厂解雇的老工人全部召集回来，重新雇佣。这样一来，工人们的感恩戴德之心油然而生，生产效率回转直上。7年后，这家由日本人管理的美国工厂，产品的数量和质量都达到历史最好水平。

日本经理的一些看似“雕虫小技”的做法，之所以取得令美国人惊讶不巳的成效，其根本原因是“如此”便能取得员工们的信任。洪水泛滥是因为河道出现问题，群众懒散或闹事是因为沟通渠道遭到破坏；没有人天生愿被视为“下等员工”，和谐的人为环境有赖每个人各守其责。尊重总是相互的，责任也是相互的，只有用“诚信”才能唤醒员工内心的“自尊、自强”，让他们心服口服地服从自己，这种“治企先治心”的做法，酷似我国传统中医的“治病先治心”，自然会达到“根治”的目的。

3、制度严谨，不如管理用心

有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一头长颈鹿跑过来问：“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”袋鼠回答说∶“很难说，如果他们再继续忘记关门的话！”

事有“本末”，管理有“轻重”，只有抓住根本，把握要领，才能实现真正的管理。关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不会从根本上解决问题了；“制度”为轻，“用心”是重，避重就轻，自然无法将管理落实到实处。

“道法自然”应是管理者追求的最高境界

庞钰龙

1、自然流露，幽默茶馆兴隆之谜

有人开家茶馆，刚开张时生意不太好。老板有点沉不住气，心情烦躁，对顾客也没有好脸色，最后他对生意毫无兴趣了，只想不干了事。有一天他突然领悟到：这样下去无论干什么都不行，为何不把工作当消遣呢？从此，他改变了往常的做法，把营业当成一项游戏，并用种种有趣的方法使自己和顾客都感兴趣。他根据顾客不同的身份开一些恰到好处的玩笑，并增加服务项目，方便顾客，使顾客来到茶馆不只是喝茶，而且还可得到欢乐的享受。他的这种幽默营业法很快博得了顾客们的好评，并送茶馆一个绰号──幽默茶馆。绰号叫响了，生意也一天比一天兴隆起来。

茶馆本来就是供人们消遣的地方，人们能在这里得到心理放松、娱乐享受，肯定会经常光顾。茶馆的老板不会不懂得这一点，然而为什么在刚开张时做不到，而“把营业当成一项游戏”之后却做到了？俗话说“新官上任三把火”，我们不必怀疑老板的经营热情，然而如果这种热情主要来源于对利润的追求，那就另当别论了。因为，你一心想着赚钱，一看生意不好就心烦，怎么会有一个顾客满意的“脸色”和“服务”？相反，把“赚钱”抛在一边，一心一意从中寻找乐趣、制造乐趣，你快乐的心情必然会感染给每一位顾客，使他们也像你一样享受到其中的乐趣。犹如作家写书，必须在感动自己的状态下创作才能感动读者一样；作为一个经营者，必须自己先从产品（服务项目）中获得收益，才能将这种收益真实地传达给消费者，激发起他们的消费欲望，抓住他们的消费心理。

经营之道更像养生，讲究循序渐进，顺其自然。许多人耐不住寂寞，总感到自己的步子过于缓慢，于是便想方设法要提高速度，岂知越是刻意追求其效果却适得其反。

古时有位少年到深山去拜师，问老师：“多长时间可以完成修炼？”老师回答：“十年。”他说：“能否再快一点，我可以非常刻苦地学。”随后又列举出许多他必须快速学成的重重理由，什么家中的老娘没人照顾，等等。老师回答说：“若是这样，那就需要二十年。”他听后一愣，又问：“要是我日夜苦练不休息，再苦再累我也不怕，需要多长时间？”老师说：“那样你就炼不成了。”

这位少年不懂得修炼最讲究的是随遇而安、顺其自然的道理，只求速度不重效果。所以，“老师”才警告他：过分贪功冒进，必然导致“出偏”，其结果是什么也炼不成了。许多经营者也经常犯“贪功冒进”的错误，眼睛只盯着利润的增涨点，甚至到出现“欲速则不达 ”的结果之后，仍然对自己的行为没有反思，反而把失败归罪到自己的运气不好，实在令人惋惜。当我们面对经营现状不满意时，学一学那位幽默茶馆的老板，把生意视为游戏、把工作当作消遣，或许你就会悟出经营管理的真谛，把自己的企业或事业带到健康发展的轨道上来。

2、浑然天成，分粥制度诞生之谜

有7人组成的一个小团体，他们想通过制度来解决“分粥”问题。开始，每人分一天粥，结果发现当轮到自己分粥的那一天，别人的粥少，自己的特别多；后来，推选一个德高望重的人分粥，开始还比较公平，但渐渐地这人就为自己和与自己亲近的人多分粥；再后来，成立一个分粥委员会和一个监督分粥委员会，对分粥工作实施监督和制约，结果分粥到是基本公平了，但分完时粥已经凉了；最后，任选一人分粥，当把粥分成七份之后，分粥的人最后一个拿粥，令人称奇的是这样分粥的结果每次每个人碗里的粥都一样多。

从以上故事，我们可以得到许多管理启示。第一种，管理处于一种靠自己自觉的阶段，放任自流，结果的好坏全凭个人的善恶，是管理的初级阶段；第二种，管理开始进行了一定程度的约束，控制个体的行为，但选择一个信的过的人来进行管理，而不是靠制度来管理，人治而不是法治的结果往往会导致崩溃；第三种，管理又前进了一步，开始有了制度的约束，并在组织内部实施了相互监督和相互制约的机制，但往往又造成了相互推诿、协调困难、效率低下、出现部门矛盾等问题；第四种，是管理较高级的阶段，把每个人的利益涉及到工作当中，使人员自觉地干好工作完成任务。

同样是七个人，不同的分配制度，就会造就不同的团队风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定与机制不合理有关，不是没有完全公平、公正、公开，就是没有严格做到奖勤罚懒。如何制订一个合理的制度，是每个领导需要考虑的问题。

什么制度是企业最好的制度？适合的就是最好的。好的制度是从你的企业土壤里生长出来的，而不是从专家学者的专著中生搬硬套过来的。犹如农民种庄稼，最适合当地的优良品种不是仅靠直接引进就能得到的；是依靠引进品种与当今品种杂交之后，通过多次优选才得到的。同理，好的管理制度总是浑然天成，既简洁又高效，令人为之感叹。而这，恰好与我们谈到的“天人合一”观念非常吻合。

3、远近统筹──丁谓修宫殿多快好省

宋真宗祥符年间，宫中失火，宫室许多殿堂被烧毁。当时丁谓主办营建修复宫室工作，取土的地方太远，是一大烦恼。丁谓就下令挖道路取土，不久道路变成大沟，于是丁谓打通汴水流入沟中，引用各地的竹筏和船只来运货，各种建材都由大沟运来。到修复工程完成之后，把破损的瓦砾土壤填充沟中，大沟又变成了街道。做一件事而同时完成三项工作（“一举而三役济”），从而节省了亿万的经费。

    丁谓取土为沟、以沟运料、填沟为道，一举三得，其管理智慧让人叹服，完全有资格担当我国“统筹学”鼻祖的角色。分析其中道理，可以用四个字概括，那就是“远近统筹”。

“远”“近”有两层内涵，其一为空间的远、近，其二为时间的远、近。在这两方面，丁谓的做法都值得我们今天的管理者好好学习。在空间方面，丁谓就地取土，舍远求近，既节约了运力，又加快了施工进度；开通水上运输，很好地解决了运输难、运费高的问题。在时间方面，丁谓在修建初期就考虑到修建中期的运料难题，以及修建末期废料外运的事宜，足见其目光长远。所有这些，不都值得我们好好学习吗？

我们在第二章曾讲到：世间和空间是高度统一的，世上不存在超越空间的时间，也不存在超越时间的空间。如果将“天人合一”中的“天”简单地视为时间，那么“人”所代表的就是空间（人的活动空间），所以说，时间与空间的浑然一体恰好又是“天人合一”的另一种体现。而上述故事中的丁谓，对远近统筹的应用，可以说是达到了“天人合一”的境界，不愧是深谙“宇宙全息统一论”的大师，令我们今天的专家学者叹为观止。

《易经》64卦模式体现出管理大智慧

庞钰龙

路边的一棵树，医生看到的是其药用价值，因为它的叶子和树皮可以防治疾病；画家看到的是其美学价值，因为它的形体和四周的环境组成一幅美丽的图画；果农看到的是其经济价值，因为它的果子可以拿到集市卖钱；木匠看到的是其木用价值，因为它的枝干可以建房做器；而普通过路人虽没有看到以上诸多方面，但也感到它有存在的必要，因为他们可以在树荫下乘凉……

由64卦符号和卦爻辞组成的《易经》，犹如古人留给我们的一棵大树，它的应用价值也是多方面，真所谓“仁者见仁，智者见智”。不过，作者以为其价值主要体现在三个方面：一是哲学著作，因为它能提供给我们世界观和形而上学的东西；二是科学著作，因为它能提供我们需要的方法论和思维模式；三是占卜之书，因为它能帮我们决疑解惑和趋吉避凶。自然，从一个管理者的角度审视它，我们会发现它是一部充满大智慧的管理著作，这正是我们创建企业管理64卦模式的理由所在。

在上篇中，我们讲述了八卦与企业八大系统一一对应的理由，并从由八卦的象征寓意阐述了各个系统以及系统之间的管理奥秘。本篇我们本着“同一蓝天、相互为用”的原理，将《易经》64卦与经营管理的64个领域一一对应。其64卦排列方式同帛本《周易》组合次序有些相似，但都是以先天八卦次序乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤依次进行排列组合，只是把上下卦相同的重卦放在了第一位，作为这章（系统）的中心，结合其爻辞，简述所对应的该系统六种模式。

如此构建的企业管理64卦模式，不但为我们进行快速准确的企业诊断提供了方便，也为我们实施行之有效的决策管理奠定了基础。一方面，它能为我们提供更多管理思想，如“履”与“首席执行官（CEO）”对应，履卦为足迹之象，表明踏着足迹前行就不会误入危险的沼泽，寓意紧跟“王”（最高决策者）后面，处处按“天”（市场规律）的意愿行事，便不会有危险做事亨通。另一方面，它能为我们提供更多的管理方法，如“巽”与“人力资源部”对应，巽卦为草原牧羊之象，我们可以从巽卦卦象、卦爻辞中获得企业“人才园林”建设的许多人才管理方法。

阳光是直线传播，所以总是留有阴影；水能充满任何器皿，到达任何角落，因为它无形，随地而安。周易的软性思维模式，多用取象隐喻的言辞，往往给读者留有多种判断和思考的思维空间，故而使“仁者见仁，智者见智”，能够满足读者的多种需要。这正是《易经》的伟大之处，也是它大智慧的最佳体现。